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El arte de Cerrar la venta
Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a:

Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones
Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros
Responder a cualquier objeción
Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.


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Psicologia De Ventas
Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta.

El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia.




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Los principios del exito
Desde su primera publicación hace una década, la guía práctica e inspiradora de Jack Canfield ha ayudado a miles de personas a transformarse a sí mismo para el éxito. Ahora, ha revisado y actualizado su guía esencial para reflejar nuestros tiempos cambiantes. En este libro, el cocreador de la fenomenal serie best seller Caldo de pollo para el alma, te ayuda a llegar de donde estás a donde quieres estar, enseñándote como aumentar tu confianza, vender retos diarios, vivir con pasión y propósito y darte cuenta de todas tus ambiciones. Lleno de historias memorables e inspiradoras de CEO´s, atletas de talla mundial, celebridades y gente común, muestra los 64 principios perpetuos utilizados por hombres y mujeres exitosos a través de la historia ―principios comprobados y estrategias que pueden adaptarse a tu propia vida, ya sea que quieras ser el mejor vendedor en tu compañía, convertirte en un arquitecto líder, sacar buenas notas en la escuela, perder peso, comprar la casa de tus sueños, tener millones, o simplemente volver a mercado laboral.




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El hombre mas rico del mundo
El hombre más rico del mundo vivió en el medio oriente hace 3 mil años. Tenía un salario mínimo, vital y móvil de 1.000 millones de dólares anuales y tuvo un patrimonio neto de más de dos billones de dólares. En cierto sentido, mucho más que Bill Gates o Carlos Slim... ¡juntos!

La buena noticia, es que el hombre más rico del mundo nos dejó sus ideas escritas y sus consejos han sobrevivido a través de los milenios. Aquellos que lo obedecieron, no sufrieron la última crisis financiera sino que la aprovecharon. Aquellos que lo ignoraron, pagaron las consecuencias.

El doctor Andrés Panasiuk analiza todo el legado de ideas de este gran hombre y nos presenta en 31 capítulos de fácil lectura, uno para cada día del mes.

El hombre más rico del mundo te enseñará:

Cómo hacer un Plan para controlar tus gastos.
Cómo hacer un Plan para pagar tus deudas.
Cómo comprar seguros inteligentemente.
Cómo hacer un plan de inversiones sólidas para tu futuro.
No se puede llegar a ser el hombre más rico del mundo por casualidad. Para llegar allí, debes pensar y actuar diferente.




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El lado positivo del fracaso
La principal diferencia entre la gente que alcanza metas y la gente promedio es su percepción y respuesta al fracaso.

John C. Maxwell trata sobre las razones más importantes por las que la gente fracasa y muestra cómo dominar el temor en lugar de ser dominado por él. Los lectores descubrirán que los beneficios positivos pueden acompañar las experiencias negativas, si uno tiene la actitud correcta. Completamente lleno de sugerencias de acción e historias de la vida real, El lado positivo del fracaso ayudará a hombres y mujeres a superar los errores para satisfacer su potencial y lograr el éxito.

¿Nacieron algunas personas para lograr lo que quieren mientras que los demás tienen que luchar? Algunos dirán que tienen suerte, están bendecidos o tienen el toque de Midas. Pero, ¿cuál es la razónde sus triunfos? ¿Será que tienen mejor trasfondo familiar, más capital, mayores oportunidades o normas más altas?




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21 Leyes del liderazgo en la biblia
Cuando el autor best seller John C. Maxwell comenzó a enseñar liderazgo a personas en la iglesia, a menudo se sorprendieron. Era obvio que era joven e inexperto, pero las ideas que transmitía parecían ir más allá de lo que debería saber. Más tarde, cuando comenzó a hablar a un público más general, la gente preguntó: «¿Dónde aprendió usted todo esto?».

John estaba feliz de contarles su secreto: todo lo que sabía sobre el liderazgo lo aprendió de la Biblia. La Biblia no solo es el mejor libro jamás escrito, sino que es el mejor libro sobre el liderazgo jamás escrito. Todo lo que pueda desear aprender sobre el liderazgo (visión, propósito, estrategia, comunicación, actitud, aliento, mentoría, seguimiento) se puede encontrar en las páginas de la Palabra de Dios.

En este estudio de veintiuna lecciones, John lo guía a través de las mismas escrituras fundamentales que han formado la base del trabajo de su vida. Cada lección incluye:

- La definición de la ley: una breve descripción e introducción a la ley.
- Estudios de casos: tres estudios bíblicos, incluyendo líderes como Moisés, Josué, David, Elías, Ester, María, Pablo y Jesús, que revelan e ilustran la ley.
- Preguntas de estudio: preguntas de reflexión y aplicación para ayudarlo a profundizar en las historias de los hombres y mujeres en las Escrituras y aprender de ellas.
- Perspicacia y reflexión del liderazgo: preguntas para ayudarlo a evaluar y mejorar sus propias habilidades de liderazgo.
- Cómo llevar a la acción: lecciones prácticas y orientación para ayudarlo a incorporar cada lección en su vida diaria.
- Preguntas de discusión en grupo: preguntas para ayudarlo a aprender y procesar el material de estudio de la Biblia con otras personas de ideas afines que desean crecer en liderazgo.
- El liderazgo es para todos, porque cada persona que acepta a Cristo está llamada a influir en los demás. Así que aprenda de los mejores líderes que han vivido: los hombres y las mujeres en la Biblia.






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El Poder de las Relaciones
El Poder de las Relaciones es ideal para cualquier persona que desee aprender a establecer relaciones y ser más eficaz en cualquier ámbito que se desenvuelva. El experto en liderazgo más respetado del mundo, John Maxwell, ofrece cinco principios y cinco prácticas para sacar a la luz y romper la barrera invisible que se opone al liderazgo y al éxito personal. Estos principios y prácticas te ayudarán a comunicarte de manera efectiva, aprovechar tus cualidades y talentos, y crear mejores resultados. ¡No dejes que relaciones complejas te impidan alcanzar tus objetivos! En El Poder de las Relaciones encontrarás los secretos para poder construir en pro de mejores relaciones y resultados. Incluye:

Principios y prácticas para establecer relaciones por John C. Maxwell.
Herramientas para relacionarse con las personas en diferentes situaciones.
Ejemplos prácticos.
Frases resaltadas para recordar.
Citas Bíblicas: la Reina Valera 1960 (RVR1960), la Nueva Versión Internacional (NVI).


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El Talento Nunca Es Suficiente
El doctor John C. Maxwell, experto en liderazgo, sabe que la gente no alcanza el éxito sólo por su talento.

«Si el talento fuera suficiente, entonces ¿por qué conocemos personas talentosas que no son muy exitosas?» John C. Maxwell

CON QUE TIENES TALENTO. ¿AHORA QUÉ?

La sociedad está llena de personas que pudieron ser grandes, personas que mostraban un futuro prometedor pero nunca lograron su potencial completo. Pero también están las otras, personas como Jefferson, Churchill, Bono y Oprah, que subieron al siguiente nivel multiplicando, aprovechando al máximo su talento y mejorando el mundo que les rodeaba en el proceso.

Las personas en todo el mundo lo confirman. Lee los encabezados, mira los sucesos sobresalientes o simplemente sal de tu casa: algunas personas talentosas logran todo su potencial mientras que otras se autodestruyen o se mantienen en la mediocridad. Utilizando ejemplos auténticos y sabiduría comprobada, Maxwell comparte 13 atributos que necesitas aprovechar al máximo para ampliar tu potencial y vivir la vida que deseas.

¿Cuál es la diferencia? Maxwell, el gurú de los profesionales en los negocios del mundo, insiste que las elecciones que las personas toman no sólo generan las habilidades que heredan sino que también los impulsan a la grandeza.

Entre otras verdades, las personas exitosas saben que:

+ La fe eleva su talento
+ La iniciativa activa su talento
+ El enfoque dirige su talento
+ La preparación posiciona su talento
+ La práctica afina su talento
+ La perseverancia sostiene su talento
+ El carácter protege su talento. . . y mucho más.

Puedes tener talento y aún así no lograr todo tu potencial. O puedes tener un talento extra y realmente sobresalir.




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Como Influenciar a las personas
Cómo Influenciar a las Personas ayudará al lector a entenderse a sí mismo como una persona que tiene influencia sobre los demás, a identificar sus fortalezas, trabajar en sus debilidades, y desarrollar habilidades de liderazgo con el fin de mejorar sus relaciones interpersonales y dejar una huella positiva en el mundo. Ideal para todo aquél que quiera desarrollar su potencial e influir de manera significativa y positiva en la vida de las personas a su alrededor. De los autores: John C. Maxwell, experto en liderazgo reconocido a nivel internacional, y Jim Dornan, un exitoso empresario.
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Los 21 Minutos Mas Poderosos En El Dia De Un Lider
El liderazgo es complejo y tiene muchas facetas: respeto, experiencia, fortaleza emocional, visión, coordinación, habilidades de las personas... y la lista es larga. La buena noticia es que su capacidad de liderazgo no es ni estática ni rígida. No importa en qué punto se encuentre en este momento, usted puede alcanzar elevados niveles de efectividad, y Los 21 minutos más poderosos en el día de un líder puede ser un instrumento vital en ese proceso


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MBA Guia visual
¿TE FALTA TIEMPO Y DINERO PARA INSCRIBIRTE EN LA ESCUELA DE NEGOCIOS?

¡AQUÍ TIENES LA SOLUCIÓN!

Cuando Jason Barron empezó su MBA, decidió convertir todos sus apuntes en forma de dibujos para que otras personas pudieran aprovecharlos. Ahora, con MBA. Guía visual, tú también puedes aprender los conceptos básicos del curso, ¡por sólo una fracción del costo!

Desde el marketing, la ética de negocios y los principios de contabilidad, a los sistemas organizacionales, el análisis cuantitativo, las finanzas y la estrategia, las notas visuales de Barron conforman una guía accesible, informativa y fácil de asimilar. Ya sea que estés por comenzar tus estudios, tengas una responsabilidad gerencial o necesites administrar tu negocio, MBA. Guía visual será tu llave para adentrarte en el mundo de la administración y la dirección.


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El camino del lobo
La persuasión es tu mejor arma: es la clave para vender tus productos o servicios, para cerrar tratos y para destacar entre los demás y defender tus intereses.

Jordan Belfort no sólo ha dominado el método para persuadir a los demás; como consultor profesional, el célebre Lobo de Wall Street también ha instruido a cientos de personas en los pasos a seguir para convertirse en un negociador exitoso, tanto en el ámbito de la carrera como en el de la vida diaria.

Ahora, Belfort comparte por primera vez con una nueva generación de lectores el sistema que usó para llegar a la cima. El camino del Lobo tiene las claves para recuperarte de los malos años, desatar el poder de la persuasión, cerrar todos tus tratos importantes y convertirte en una estrella de la comunicación y la negociación.


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Las 48 leyes del poder
Amoral, inmisericorde, despiadada y, sobre todo, muy instructiva, esta incisiva obra concentra tres mil años de historia del poder en cuarenta y ocho leyes claras y concisas. Robert Greene detalla las leyes del poder en su esencia más cruda, sintetizando el pensamiento de Maquiavelo, Sun Tzu, Carl von Clausewitz y otros grandes teóricos y estrategas. Algunas leyes sugieren la prudencia (“Ley n° 1: nunca le haga sombra a su amo”); otras, el sigilo (“Ley n° 3: disimule sus intenciones”); otras más, una total falta de piedad (“Ley n° 15: aplaste por completo a su enemigo”). 
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Las 33 estrategias de la guerra
En una realidad cada vez más competitiva y hostil, no basta con conocer las herramientas tradicionales de la cooperación, la comunicación y la civilidad. Como reza la paradójica sentencia, el que quiera paz deberá prepararse para la guerra. En la política, los negocios y buena parte de nuestras interacciones sociales, es el conflicto, interno y externo, el que rige la toma diaria de decisiones. Robert Greene lo sabe bien: a partir del estudio de siglos de historia humana, ha sintetizado las claves de la defensa, el ataque, los planes de batalla, la diplomacia y el manejo del triunfo y la derrota en 33 máximas fundamentales para todos los aspectos de la vida. En genios militares como Alejandro Magno, Napoleón y Sun Tzu y figuas como Alfred Hitchcock y Muhammad Ali, Greene encuentra las historias,
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El inversionista de enfrente
El Inversionista de Enfrente nace como una guía que te permitirá aprender de forma entretenida, práctica y muy clara, los pasos que debes seguir para convertirte en un inversionista, hacer crecer tu dinero y crear un mejor futuro para ti y tu familia.

Recorreremos desde cómo poner nuestra mente en #modo financiero# para transformar la forma en que vemos y usamos nuestro dinero, hasta los distintos activos de inversión que existen y cómo apalancarnos del interés compuesto para maximizar nuestras ganancias. Te comprobaré que no necesitas tener millones para convertirte en inversionista, lo que necesitas es una decisión y una guía para saber cómo empezar; no te preocupes, de esta me encargo yo. Para cuando te des cuenta, ya te habrás convertido en el inversionista de enfrente.

Invertir nuestro dinero nunca había sido tan importante (ni tan fácil) como lo es hoy en día.

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Organizaciones inteligentes
El mundo empresarial está enfrentándose a uno de los mayores desafíos de su historia. Las organizaciones que tendrán éxito en este siglo serán muy diferentes a las que lo tuvieron en el siglo xx. Por eso, es fundamental desarrollar un paradigma que responda de manera efectiva a los retos actuales y logre un alto rendimiento sostenible desde la perspectiva de «las 3 P».

Susana Gómez Foronda, experta reconocida a nivel internacional en cultura, liderazgo y talento, ha creado para ello el Modelo Organizaciones Inteligentes (OI), con el que aborda grandes cuestiones de nuestro tiempo: ¿Cómo desarrollar una organización inteligente?¿Por qué es esencial reforzar la cultura, el propósito y los valores? ¿Dónde poner el foco para configurar un equipo de alto rendimiento? ¿Cuáles son las claves para elevar tu efectividad como líder? Nuevos retos y nuevos modelos organizacionales para una nueva era.




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Dirige desde cualquier lugar
Estamos entrando en una nueva era de trabajo remoto, pero ¿cómo pueden los líderes asegurarse de que su negocio funcione como antes cuando la manera de trabajar se ha vuelto tan diferente?

Los más recientes estudios demuestran que las personas son más productivas y comprometidas cuando tienen la libertad de trabajar desde cualquier lugar, lo que significa que los líderes deben desarrollar habilidades de liderazgo en todo terreno.

David Burkus ha realizado una profunda investigación sobre equipos virtuales y casos de estudio de compañías que no sólo han sobrevivido, sino que han triunfado en el trabajo a distancia. Como resultado, ha desarrollado una guía para para dirigir equipos remotos que ayudará a los líderes a enfrentar los retos del nuevo panorama laboral: desde contratar e introducir a nuevos miembros a tu equipo, crear una cultura remota y asegurar la productividad, hasta comunicar rápidamente, retener a tus colaboradores más valiosos y lograr que tus colegas alcancen el equilibrio entre la vida personal y el trabajo.

En Dirige desde cualquier lugar encontrarás todo lo que necesitas para triunfar como líder remoto, lo cual será imprescindible de ahora en adelante para todos los que estén al frente de un equipo.




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Inicia tu propia corporacion
Vivimos en un mundo bastante litigioso. Usted debe mantenerse en guardia en el transcurso de su vida. Al generar riqueza, uno debe saber cómo protegerla. Para los que no la protejan los esperan los depredadores y sus abogados y usaran cualquier truco para quitarle los bienes que no tengan protegidos.

Inicie su propia corporación le ilustrará un plan de acción para proteger lo que ha ganado en el transcurso de su vida. El abogado societario y autor de bestsellers, Garrett Sutton, claramente explica los riesgos comunes al no protegerse y las estrategias para limitar su responsabilidad. Esta información es oportuna, accesible y pertinente para todas las personas y para cualquier situación.

Garrett Sutton ha pasado los últimos treinta años protegiendo los bienes de sus clientes e implementando estructuras corporativas para limitar la responsabilidad. Esta extensa experiencia se refleja en un placentero libro en audio sobre los cómos y porqués para lograr la protección de activos. Inicie su propia corporación le enseña cómo usar entidades de Nevada y Wyoming para su ventaja máxima. Este audio libro no-técnico es fácil de entender y lo ilustra sobre la importancia de seguir las formalidades corporativas, usar deducciones tributarias, y cómo crear un historial de crédito corporativo.


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El poder de poder
12 reglas para adueñarte de tu destino. Prólogo de Indra K. Nooyi

Las directivas de PepsiCo Latinoamérica, Paula Santilli y Mónica Bauer, y el coach de negocios Marty Seldman, nos enseñan las 12 reglas del poder para crecer al interior de una organización, lograr tu máximo potencial y alcanzar el éxito:

1. Conoce la dinámica de poder

2. Detecta el peligro y protégete

3. Usa tu poder, no lo regales

4. Crea y aprovecha tu red

5. Entérate de tu reputación

6. Enfócate en el sistema de evaluación

7. Promociónate con la audacia adecuada

8. Aumenta tu valor en tu organización

9. Mejora tu presencia ejecutiva

10. Protégete del sabotaje y la marginación

11. Practica el egoísmo saludable

12. Controla tu agenda y tus compromisos

Este libro de coaching ejecutivo busca empoderar a las mujeres para que accedan a posiciones clave y, desde ahí, detonen círculos virtuosos que potencien el desarrollo de las mujeres que las rodean, el de sus familias y el de sus comunidades.




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Bueno, bonito y carito
Manual de diferenciación para vender con base en diferencias de calidad sin incluir estrategias de reducción de precio.

Muchas compañías no se diferencian y aún si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente.

Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. Por eso, en este libro aprenderá cómo construir y comunicar su diferencial, para dejar de competir por precio. Éste es un libro de diferenciación, de cómo convertir un negocio promedio en un negocio extraordinario, de cómo alejarse del bullicio y ser memorable.

El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué, pues no todos quieren comprar barato. Los precios bajos son una forma de competencia muy exigente y peligrosa, pero sin duda una alternativa atractiva para cierto tipo de clientes.






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